Fundamentación
La gestión de la fuerza de ventas es un proceso muy dinámico en el que intervienen diversos factores para que se realice una venta siguiendo los objetivos de marketing. La finalidad es solucionar una necesidad que tenga un cliente con la compra de un producto o servicio de la organización.
Los alumnos podrán formar parte del equipo comercial de una empresa gracias a nuestra formación. La venta no es sólo una vocación, para saber un buen vendedor hay que tener conocimientos específicos.
En este curso de gestión de la fuerza de ventas ofrecemos conocimientos consolidados para que los egresados se puedan dedicar a la comercialización de bienes y servicios.
Objetivos
- Conocer los aspectos básicos de las técnicas de venta para la práctica comercial.
- Adquirir conocimientos esenciales sobre las tipologías de ventas profesionales, así como la fuerza de las ventas como colectivo.
- Conocer las técnicas básicas para el reclutamiento del personal de una empresa.
- Ser consciente de la formación técnica de un vendedor y conocer el plan de formación en las ventas.
- Aprender las formas de motivación de los vendedores en las ventas y ser consciente de su importancia.
