Programa Intensivo con Acreditación Universitaria
Funadamentación
El Merchandising Estratégico es un proceso de colaboración entre Fabricantes y Retail que motiva el acto de compra rentabilizándolo al 100%, satisfaciendo las necesidades del consumidor de una manera placentera y divertida e integrando promociones y demás actividades competitivas en el Punto de Venta.
Existe una experiencia en todos los puntos de contacto que tiene un comprador con un producto, marca o servicio; los también llamados “momentos de la verdad”. Lo que pasa que, con demasiada frecuencia, estas experiencias son irrelevantes, malas o, simplemente, correctas.
El Wholesale es aquella función del marketing que se realiza entre el fabricante y el nivel de venta al consumidor final para poner a disposición del comprador el producto en el momento, cantidad servicio preciso.
La confianza es la base de toda relación comercial, es importante que ésta no se rompa al igual que la confidencialidad establecida, ya que una vez roto ese lazo es prácticamente irreparable.
El uso de tecnología es fundamental en la operación del minorista ya que comparte la información de ventas e inventarios con todos sus proveedores.
Objetivos:
- Conocer que es el merchandising como estrategia y como técnica de marketing.
- Analizar el comportamiento del consumidor: publicidad en lugar de venta, promoción de ventas, etc.
- Comprender la experiencia de compra: shopping experience y redes sociales.
- Analizar, en profundidad, la experiencia del cliente, así como la experiencia en los equipos de tienda.
- Aprender que es Wholesale: características y funciones principales.
- Diferenciar entre el comercio minorista y el comercio mayorista.
Destinatarios:
Vendedores, comerciales, a aquellas personas que negocian con clientes, los que captan clientes nuevos, promotores, los que atienden rutas, los que visitan a distribuidores, jefes de venta, etc.
Además, también está indicado para profesionales que desean impulsar sus carreras profesionales, y para quienes desean orientar su desarrollo profesional hacia el ámbito del marketing y la gestión comercial.
Metodología:
La modalidad en la que se imparte el programa intensivo de Técnicas Innovadoras en el Comercio Actual – Ref. 4027 de 50 horas es Online, desarrollándose a través de nuestro campus virtual.
Para aprovechar al máximo esta formación, se requiere que el participante tenga un rol activo-participativo, de modo que sea protagonista de su aprendizaje.
